Comment utiliser la gamification pour augmenter ses ventes

À l’ère numérique d’aujourd’hui, stimuler les ventes en ligne peut s’avérer une entreprise difficile, les consommateurs étant inondés par un flux constant de publicités et d’efforts de marketing en ligne. Entrez dans la gamification, une approche puissante et innovante pour captiver et motiver les clients à effectuer un achat.

Qu’est-ce que la gamification dans la vente ?

Si vous recherchez sur Google « gamification in sales », vous trouverez de nombreux contenus sur la manière d’utiliser la gamification pour motiver vos équipes commerciales. Mais la gamification dans la vente va au-delà de la motivation des équipes commerciales ; il englobe un éventail plus large de stratégies visant à améliorer les performances globales des ventes. Si elle joue un rôle crucial pour inciter les professionnels de la vente, la gamification peut également être un outil puissant pour encourager les clients finaux à effectuer des achats en ligne ou même à visiter vos magasins physiques.

La gamification dans la vente exploite les principes des mécanismes de jeu pour engager et motiver les clients potentiels, rendant ainsi le processus de vente plus engageant et gratifiant. Cela peut impliquer tout, des programmes de fidélité offrant des récompenses et des réductions aux jeux en ligne interactifs qui génèrent du trafic vers votre commerce électronique ou vos magasins physiques. En fin de compte, il s’agit d’une approche multiforme qui non seulement améliore les performances de l’équipe commerciale, mais favorise également l’engagement des clients et génère des revenus grâce à des stratégies interactives innovantes.

Quelques exemples de marques utilisant la gamification pour augmenter leurs ventes

Vous trouverez ci-dessous des exemples de marques qui ont utilisé la gamification pour augmenter leurs ventes grâce à diverses stratégies et campagnes.

Campagne de cartes à gratter sur emballage de Carlsberg

Carlsberg a exploité le pouvoir de la gamification pour stimuler les ventes de bière avec sa campagne « Gagnez avec l’équipe » lors du championnat de football Euro2020. En tant que sponsors de l’équipe nationale danoise de football, ils ont saisi l’opportunité d’impliquer les fans et de renforcer la fidélité à la marque, même s’ils n’étaient pas sponsors officiels du tournoi. Le message principal de la campagne, « Gagnez avec l’équipe », était simple : achetez une canette Carlsberg en édition limitée, scannez le code QR pour jouer à la carte à gratter et gagnez potentiellement des produits dérivés pour les fans du Danemark.

Cette stratégie intelligente a non seulement approfondi leur lien avec les passionnés de football, mais a également atteint un objectif crucial : stimuler les ventes. En offrant aux fans une chance de gagner des prix exclusifs liés au tournoi, Carlsberg a tiré parti de l’enthousiasme entourant l’événement et a encouragé les fans à acheter 6 packs de bières, réussissant ainsi à augmenter les ventes et à consolider la présence de leur marque lors de cet événement sportif.

Campagne de calendrier de l’Avent de Søstrene Grene

Søstrene Grene, la chaîne de vente au détail danoise connue pour ses magasins uniques et sa gamme de produits diversifiée, a utilisé stratégiquement la gamification pour dynamiser les ventes pendant la période de Noël l’année dernière. En collaboration avec Playable, ils ont lancé un calendrier de l’Avent captivant comprenant des quiz quotidiens étroitement liés à l’histoire de leur marque. La campagne a dépassé les attentes, avec près de 70 % des visiteurs inscrits et Søstrene Grene a finalement gagné 30 544 nouveaux abonnés en un mois grâce à son calendrier.

Fort de ce succès, Søstrene Grene a exploité les données collectées à partir de son calendrier de l’Avent gamifié pour créer des campagnes de marketing par e-mail personnalisées. Cette tactique, exécutée en janvier, a abouti à des taux d’ouverture, de clics et de conversion nettement plus élevés que leurs références habituelles en matière de courrier électronique. En fin de compte, et de manière impressionnante, cela a permis à 15 % de leurs abonnés nouvellement acquis de se convertir en clients en les incitant à effectuer des achats en ligne. Cela montre vraiment le pouvoir de la gamification pour générer des prospects de haute qualité qui se traduisent par des ventes.

L’ingénieuse campagne de Podimo pour acquérir de nouveaux clients d’essai gratuit

La gamification est non seulement efficace pour stimuler les ventes de biens de consommation, mais peut également constituer la clé manquante pour stimuler les ventes de services. Par exemple, Podimo, la plateforme de podcasts et de livres audio, a exploité le pouvoir de la gamification pour augmenter les ventes de son abonnement mensuel.

À travers une campagne intitulée « Pouvez-vous deviner le podcast ? ils ont piqué la curiosité et accru la notoriété de la marque. Cette ingénieuse campagne de quiz a non seulement sensibilisé le public à la vaste bibliothèque de podcasts de Podimo, mais a également offert une incitation alléchante : 45 jours d’accès gratuit à la plateforme pour les gagnants du quiz. Cette campagne jouable illustre comment les publications interactives peuvent non seulement créer une notoriété, mais également éduquer et inciter les utilisateurs à explorer et à interagir avec les offres de la marque, stimulant ainsi les ventes et la fidélisation des clients. Essayer un service pendant une période d’essai gratuite prolongée augmente la probabilité d’acheter un abonnement plutôt que de ne pas l’essayer du tout.

Êtes-vous également intéressé à utiliser la gamification pour augmenter vos ventes ?

Êtes-vous également intrigué par le potentiel remarquable de la gamification pour augmenter vos chiffres de ventes ? DE nombreux exemples montrent comment des stratégies innovantes et interactives peuvent stimuler les ventes, engager les clients et créer une fidélité durable à la marque. À mesure que le paysage numérique continue d’évoluer, l’intégration de la gamification dans vos efforts de vente et de marketing pourrait constituer la stratégie révolutionnaire dont votre entreprise a besoin.

Si vous êtes prêt à explorer les possibilités de la gamification et à libérer tout son potentiel pour votre marque, pourquoi ne pas faire une démo avec nous ? Découvrez comment la gamification peut améliorer vos performances commerciales, engager votre public et générer des résultats tangibles.